寧夏回族自治區盤踞黃河上游，北倚賀蘭山，南憑六盤山，歷史文化悠久，古今素有“塞上江南”之美譽。除了具有較為豐富的煤炭等礦產資源外，這里也是商品農業基地和旅游風景區等產業集群地，黃河在這里平靜地流淌，灌溉著兩岸的農田，造福當地的人民。因而有“天下黃河富寧夏”之稱。

　銀川作為自治區首府，一直有著“塞上湖城、西夏古都”的鮮明特色和自強、創新的城市品格，在這樣兼具傳統和現代的文化氣息下，智能家居也在不溫不火的默默向前發展，這其中也蘊含著所有智能家居人的執著、信任和努力。

　　市場發展緩慢認知和使用不成正比

　　提及銀川，首先映入人們大腦中的便是“雄渾賀蘭、多彩銀川”的城市形象。作為曾經是歷史上東西部貿易的重要交通樞紐，也是南來北往最為頻繁的地區，銀川占據了得天獨厚的區域優勢。正是在這樣的背景下，智能家居在以銀川為中心落地發展，但隨之而來的卻是創業征途中的一路艱辛。眾所周知，智能家居從被引進國內到現在也就經歷了8-10年的時間，那么，它從認可到被接受仍然還需要一定的考驗，因而目前市場前景仍然不是很明朗，這主要源于以下幾個方面的因素：在認知度和使用上，相對于東部沿海而言，西北地區傳統的IT和商務行業比較少，高端客戶中以憑借煤礦等資源產業發家的人士居多，很多客戶很難接受新鮮事物。

　　品牌意識薄弱價格因素成主要選擇依據

　　通過采訪不難發現，銀川當地消費群體在接受智能家居產品時衡量的標準主要局限在價格因素上，與此同時，品牌意識也較為淡薄。因而，基本上只要價位合適，用戶在對品牌選擇上不會有什么明確的要求。對此，銀川市感知科技總經理謝先生也是深有體會，他告訴記者在這個問題上，一方面，還是由于當地市場發展現狀較為混亂，竄貨現象較為嚴重，對于同樣一款產品或者一套方案，價位相差明顯，這對于本身就不是很了解市場的終端用戶來說，產品價格無疑會成為其首要衡量的標準。

　　做好市場定位提供多樣化系統定制方案

　　對于當地很多原來從事傳統安防、影音、IT產業而涉足到智能家居領域的集成商、代理商們而言，如何做好角色轉型和明晰的市場定位儼然成為實現自身發展最為重要的環節。例如，一些原本做傳統IT行業的企業，也做過相應的網絡工程，那么，他們在涉足智能家居領域時，為了維系公司正常的運轉，往往會繼續沿襲之前的銷售模式和渠道，而前期真正獨立銷售智能化產品的并不是很多。